Интерес к инвестициям на западе Казахстана стремительно растет
О том, кто сегодня инвестирует в Атырау и Уральске, какие стратегии выбирают клиенты и как формируется финансовая грамотность, рассказала региональный директор Freedom Broker Актолкын Губашева. - Актолкын Даулетовна, расскажите, что сегодня входит в зону вашей ответственности как регионального директора Freedom Broker? - Моя основная задача - развитие брокерского направления в западных регионах Казахстана, в частности в Атырау и Уральске. Это
Автор: Редакция Fresh City
- Актолкын Даулетовна , расскажите, что сегодня входит в зону вашей ответственности как регионального директора Freedom Broker ? - Моя основная задача - развитие брокерского направления в западных регионах Казахстана, в частности в Атырау и Уральске. Это работа с командой, расширение клиентской базы и повышение эффективности процессов. Отдельное направление - формирование инвестиционной культуры и повышение финансовой грамотности в регионах.
- Чем отличаются финансовые рынки западног о Казахстана от рынка Алматы и Астаны? - Запад традиционно ориентирован на реальный сектор, прежде всего нефтегазовую отрасль. Поэтому предприниматели привыкли к понятным бизнес-моделям и часто сравнивают доходность своего дела с фондовым рынком. Наша задача - показать инвестиции как инструмент диверсификации капитала.
- Есть ли особенности инвестиционных предпочтений клиентов в нефтяном регионе? - Инвесторы в нефтяных регионах, как правило, более прагматичны и консервативны. Они предпочитают понятные инструменты и ориентируются на долгосрочную доходность. Для многих это путь к плавному переходу от вахтового графика к более стабильной и свободной жизни - накопления позволяют со временем сократить зависимость от высокой трудовой нагрузки и жесткого рабочего режима. В среде специалистов, занятых в крупной индустрии, распространена стратегия накопления «на случай простоя» - инвестиции становятся финансовой подушкой в случае колебаний на нефтяном рынке. Благодаря высоким доходам и международному опыту многие жители региона активно интересуются рынком США, выбирают акции нефтесервисных, логистических и энергетических компаний. Выбор умеренно-консервативных стратегий обусловлен профессиональной вовлеченностью инвесторов в нефтегазовую отрасль. Знание специфики сектора обеспечивает высокий уровень доверия к инструментам, связанным с добычей, переработкой и логистикой, что делает вложения рациональными и обоснованными.
- Как, по вашим наблюдениям, изменился спрос на брокерские услуги за последние годы? - Интерес к инвестициям в регионах заметно вырос. За последние три года вместе с нашими клиентами выросли и мы как компания, предоставляющая финансовые услуги. Все больше людей начинают рассматривать фондовый рынок как инструмент сохранения и приумножения капитала. Это подтверждают цифры: объем клиентского портфеля увеличился с 54 млн долларов США в 2023 году до 150 млн долларов США на 1 января 2026 года. Спрос на брокерские услуги в регионах за этот период увеличился на 67%.
- Кто сегодня основной клиент регионального бро кера? - В регионах основную часть наших клиентов составляют предприниматели и владельцы бизнеса. Они уже имеют опыт управления капиталом и заинтересованы в его диверсификации. При этом мы наблюдаем растущий интерес со стороны наемных сотрудников и молодежи, особенно студентов, которые начинают с небольших сумм и формируют новое поколение инвесторов.
- С какими барьерами вы сталкиваетесь при развитии брокерского направления? - Основные барьеры - это недостаток знаний о фондовом рынке. Поэтому большое значение имеет образовательная работа и личное взаимодействие с клиентами. Финансовая грамотность населения постепенно растет, однако потенциал для развития остается значительным. Многие люди слышали о фондовом рынке, но не всегда понимают, как он работает и какие возможности он дает. В Атырау и Уральске мы запустили проект «Биржевой университет». Обучение проходит в офлайн-формате, и занятия проводят главные менеджеры нашей команды - резиденты Freedom Academy. Мы также регулярно проводим образовательные мероприятия - семинары, встречи с инвесторами и обучающие лекции. Наиболее эффективным форматом остаются живые встречи, где люди могут задать вопросы и получить практические рекомендации. В прошлом году в офисе Атырау состоялась официальная церемония открытия Freedom Academy, и на сегодняшний день мы уже провели более 30 курсов обучения. С 2023 года мы обучили около 500 студентов третьего и четвертого курсов университета, а также около 700 инвесторов на выездных обучениях по запросу топ-менеджеров крупных компаний. Это подчеркивает заинтересованность руководства в повышении финансовой грамотности своих сотрудников. В общей сложности образовательными мероприятиями охвачено более 2000 инвесторов.
- Какие инструменты сегодня наиболее востребованы среди инвесторов в реги онах? - Чаще всего интерес вызывают акции крупных международных компаний, дивидендные стратегии и ETF. Например, можно рассмотреть накопительный D-счет, где ставка напрямую связана с индикатором SOFR USD. Максимальная доходность по нему достигает 6,1% годовых, что значительно выше ставок по депозитам в банках второго уровня. Инвесторы все чаще рассматривают долгосрочные портфели как инструмент формирования капитала.
- Что чаще всего мешает людям начать инвестировать? - Чаще всего людям начать инвестировать мешают три фактора. Во-первых, недостаток финансовой грамотности. Многие считают, что инвестиции - это сложный и рискованный инструмент, доступный только профессионалам. Однако сегодня на фондовый рынок приходят люди разного возраста и с разным уровнем подготовки, и начать можно с базовых инструментов без глубокой экспертизы. Во-вторых, страх потерять деньги. Это естественное опасение, особенно если человек не сталкивался с фондовым рынком. Однако грамотная диверсификация и долгосрочный подход позволяют существенно снижать риски. И, в-третьих, распространенное заблуждение, что для инвестиций нужен большой капитал. На самом деле начать можно с небольших сумм, постепенно формируя портфель и накапливая опыт.
- Какие изменения на рынке Казахстана открывают новые возможности для инвесторов? - Развитие цифровых технологий и брокерских платформ повышает доступность инвестиций, позволяя инвесторам из регионов работать с международными рынками и диверсифицировать активы. Мы также развиваем обучение более сложным инструментам и предлагаем решения с фиксированной доходностью, сниженным уровнем риска и без налогообложения.
- Актолкын Даулетовна , благодарим за интервью. Напоследок скажите, какую стратегию развития вы видите для брокерского направления на ближайшие 3-5 лет? - Мы планируем продолжать развитие инвестиционной культуры в регионах, расширять образовательные программы и усиливать присутствие компании на местных рынках. Как отметил глава Freedom Broker Сергей Лукьянов в своем недавнем интервью, «мы фокусируемся на развитии трех ключевых направлений: брокерский бизнес - рост клиентской базы и увеличение активов клиентов; инвестиционный банкинг - укрепление лидерских позиций в андеррайтинге и консультационных услугах; казначейские операции - консервативное управление собственной ликвидностью и работа в качестве маркет-мейкера на бирже KASE». Инвестиции - это, прежде всего, культура управления капиталом. Наша задача - сделать эту культуру понятной, доступной и естественной частью финансового поведения каждого человека.
fbroker.kz
Батыс Қазақстандағы инвестицияға қызығушылық қарқынды өсуде
«Фридом Брокер» компаниясының аймақтық директоры Ақтолқын Ғұбашева бүгінде Атырау мен Оралға кім инвестиция салып жатқаны, клиенттердің қандай стратегияларды таңдайтыны және қаржылық сауаттылық қалай қалыптасатынын айтып берді. – Ақтолқын Дәулетқызы, «Фридом Брокер» компаниясының аймақтық директоры ретінде бүгінгі жауапкершілігіңіз қандай? – Менің басты міндетім – Қазақстанның батыс өңірлерінде, атап айтқанда Атырау мен Оралда делдалдық қызметті дамыту. Бұл
– Ақтолқын Дәулетқызы, «Фридом Брокер» компаниясының аймақтық директоры ретінде бүгінгі жауапкершілігіңіз қандай? – Менің басты міндетім – Қазақстанның батыс өңірлерінде, атап айтқанда Атырау мен Оралда делдалдық қызметті дамыту. Бұл командамен жұмыс істеу, клиенттік базаны кеңейту және процестердің тиімділігін арттыру дегенді білдіреді. Өңірлерде инвестициялық мәдениетті қалыптастыру және қаржылық сауаттылықты арттыру бөлек бағыт болып табылады.
– Батыс Қазақстанның қаржы нарығы Алматы мен Астана нарығынан несімен ерекшеленеді? – Батыс дәстүрлі түрде нақты секторға, ең алдымен мұнай-газ саласына бағытталған. Сондықтан кәсіпкерлер түсінікті бизнес үлгілеріне үйреніп, өз бизнесінің табыстылығын қор нарығымен жиі салыстырады. Біздің міндетіміз – инвестицияны капиталды әртараптандыру құралы ретінде көрсету.
– Мұнайлы өңірдегі клиенттердің нақты инвестициялық қалауы бар ма? – Мұнайлы аймақтардағы инвесторлар прагматикалық және консервативті болып келеді. Олар түсінікті құралдарды жақсы көреді және ұзақ мерзімді табыстылыққа назар аударады. Көптеген адамдар үшін бұл ауысымдық кестеден неғұрлым тұрақты және еркін өмірге тегіс көшудің жолы - үнемдеу уақыт өте келе жоғары жүктеме мен қатаң жұмыс режиміне тәуелділікті азайтуға мүмкіндік береді. Ірі салаларда жұмыс істейтін мамандар арасында «тоқырау кезінде» үнемдеудің ортақ стратегиясы мұнай нарығындағы ауытқулар кезінде инвестициялардың қаржылық жастыққа айналуы болып табылады. Жоғары табыс пен халықаралық тәжірибенің арқасында облыстың көптеген тұрғындары АҚШ нарығына белсенді қызығушылық танытып, мұнай кәсіпшіліктерінің, логистикалық және энергетикалық компаниялардың акцияларын таңдайды. Орташа консервативті стратегияларды таңдау мұнай-газ саласына инвесторларды кәсіби тартумен байланысты. Сектордың ерекшеліктерін білу өндірумен, өңдеумен және логистикамен байланысты құралдарға сенімділіктің жоғары деңгейін қамтамасыз етеді, бұл инвестицияларды ұтымды және негізделген етеді.
– Сіздің байқауыңызша, соңғы жылдары брокерлік қызметке сұраныс қалай өзгерді? – Өңірлерде инвестицияға қызығушылық айтарлықтай өсті. Соңғы үш жылда біз өз клиенттерімізбен бірге қаржылық қызмет көрсететін компания ретінде өстік. Барған сайын көп адамдар қор нарығын капиталды сақтау және көбейту құралы ретінде қарастыра бастады. Бұл цифрлармен расталады: клиент портфелінің көлемі 2023 жылғы 54 миллион АҚШ долларынан 2026 жылғы 1 қаңтардағы жағдай бойынша 150 миллион АҚШ долларына дейін өсті. Осы кезеңде өңірлерде брокерлік қызметке сұраныс 67 пайызға өсті.
– Бүгінгі таңда аймақтық брокердің негізгі клиенті кім? – Өңірлерде біздің клиенттеріміздің негізгі бөлігін кәсіпкерлер мен кәсіп иелері құрайды. Олардың қазірдің өзінде капиталды басқару тәжірибесі бар және оны әртараптандыруға мүдделі. Сонымен қатар, біз жұмысшылар мен жастардың, әсіресе студенттердің, шағын қаражаттан бастап, инвесторлардың жаңа буынын қалыптастыратын қызығушылықтың артқанын байқаймыз.
– Брокерлік бизнесіңізді дамытуда қандай кедергілерге тап болдыңыз? – Негізгі кедергілер – қор нарығы туралы білімнің жоқтығы. Сондықтан тәрбие жұмысы мен клиенттермен жеке қарым-қатынастың маңызы зор. Халықтың қаржылық сауаттылығы бірте-бірте артып келеді, бірақ даму әлеуеті маңызды болып қала береді. Көптеген адамдар қор нарығы туралы естіген, бірақ оның қалай жұмыс істейтінін және оның қандай мүмкіндіктер беретінін әрқашан түсіне бермейді. Атырау мен Оралда «Биржалық университет» жобасын іске қостық. Тренинг офлайн форматта өтеді, сабақтарды біздің команданың негізгі менеджерлері – Freedom Academy резиденттері жүргізеді. Сондай-ақ біз тұрақты түрде білім беру іс-шараларын өткіземіз - семинарлар, инвесторлармен кездесулер және танымдық лекциялар. Ең тиімді формат адамдар сұрақтар қойып, практикалық ұсыныстар ала алатын тікелей кездесулер болып қала береді. Өткен жылы Атыраудағы кеңседе Freedom академиясының ресми ашылу салтанаты өтті, бүгінгі күнге дейін біз 30-дан астам оқу курстарын өткіздік. 2023 жылдан бастап біз университеттің 500-ге жуық үшінші және төртінші курс студенттерін, сондай-ақ ірі компаниялардың топ-менеджерлерінің сұранысы бойынша 700-ге жуық инвесторды жергілікті оқытуға оқыттық. Бұл басшылықтың қызметкерлердің қаржылық сауаттылығын арттыруға мүдделілігін көрсетеді. Білім беру шараларымен барлығы 2 мыңнан астам инвестор қамтылды.
– Бүгінде өңірлердегі инвесторлар арасында қандай құралдарға сұраныс жоғары? – Көбінесе ірі халықаралық компаниялардың акциялары, дивидендтік стратегиялар және ЕТФ қызығушылық тудырады. Мысалы, мөлшерлеме SOFR USD индикаторымен тікелей байланысты болатын D жинақ шотын қарастыра аласыз. Оның максималды кірістілігі жылына 6,1%-ға жетеді, бұл екінші деңгейлі банктердегі депозиттер бойынша мөлшерлемелерден айтарлықтай жоғары. Инвесторлар капиталды қалыптастыру құралы ретінде ұзақ мерзімді портфельдерді көбірек қарастыруда.
– Адамдарға инвестиция салуды бастауға көбіне не кедергі? – Көбінесе үш фактор адамдардың инвестицияны бастауына кедергі жасайды. Біріншіден, қаржылық сауаттылықтың жоқтығы. Көптеген адамдар инвестициялау тек кәсіпқойлар үшін қол жетімді күрделі және қауіпті құрал деп санайды. Дегенмен, бүгінде қор нарығына әртүрлі жастағы және әртүрлі дайындық деңгейі бар адамдар келеді және сіз терең тәжірибесіз негізгі құралдардан бастай аласыз. Екіншіден, ақшаны жоғалтудан қорқу. Бұл табиғи қорқыныш, әсіресе егер адам қор нарығына тап болмаса. Дегенмен, дұрыс әртараптандыру және ұзақ мерзімді көзқарас тәуекелдерді айтарлықтай төмендетуі мүмкін. Үшіншіден, инвестиция көп капиталды қажет етеді деген қате түсінік. Шындығында, сіз портфолионы бірте-бірте құрып, тәжірибе жинай отырып, аз мөлшерде бастай аласыз.
– Қазақстан нарығындағы қандай өзгерістер инвесторлар үшін жаңа мүмкіндіктер ашады? – Цифрлық технологиялар мен брокерлік платформаларды дамыту аймақтардан келген инвесторларға халықаралық нарықтармен жұмыс істеуге және активтерді әртараптандыруға мүмкіндік беретін инвестициялардың қолжетімділігін арттырады. Біз сондай-ақ күрделірек құралдар бойынша оқытуды дамытамыз және тұрақты кірісті, төмендетілген тәуекелді және салықсыз шешімдерді ұсынамыз.
– Ақтолқын Дәулетқызы, сұхбатыңызға рахмет. Соңында айтыңызшы, алдағы 3-5 жылда брокерлік саланың қандай даму стратегиясын көресіз? - Біз өңірлердегі инвестициялық мәдениетті дамытуды, білім беру бағдарламаларын кеңейтуді және компанияның жергілікті нарықтағы қатысуын күшейтуді жоспарлап отырмыз. Freedom Broker басшысы Сергей Лукьянов өзінің жақында берген сұхбатында атап өткендей, «біз негізгі үш бағытты дамытуға назар аударамыз: брокерлік бизнес – клиенттік базаны ұлғайту және клиенттердің активтерін ұлғайту; инвестициялық банкинг – андеррайтинг және кеңес беру қызметтеріндегі көшбасшылық ұстанымдарды нығайту; қазынашылық операциялар – жеке өтімділікті консервативті басқару және KASE биржасында маркет-мейкер ретінде жұмыс». Инвестиция – бұл ең алдымен ақшаны басқару мәдениеті. Біздің міндетіміз – бұл мәдениетті түсінікті, қолжетімді және әрбір адамның қаржылық мінез-құлқының табиғи бөлігі ету.
